Cel sprzedaży

Cel sprzedaży

Cel sprzedaży. Jaki jest Twoim zdaniem, bo moim zdaniem celem sprzedaży jest wymiana wartości. Wymieniam wartość za wartość. Popatrz na to z punktu widzenia klienta, którym jesteś w każdej sekundzie istnienia.

Zakup za cenę rynkową, czyli jak wejść do korporacji

Zakup za cenę rynkową, czyli jak wejść do korporacji

Jednym z kryteriów, którymi kieruje się kupiec w dziale zakupów, jest zakup dobra za cenę rynkową. To oznacza, że żeby sprzedać do korporacji, musisz mieć ceny zredukowane do poziomu mediany, powiedzmy średniej ceny na rynku za dany towar lub usługę. A i tak nadal wygranie konkursu ofert jest piekielnie trudne, ponieważ...

Matryca potrzeb klienta

Matryca potrzeb klienta

Czego potrzebuje Twój klient? Na każdym etapie relacji potrzebuje od nas czego innego.

Dlaczego praca z konsultantem biznesowym często jest z perspektywy czasu rozczarowująca?

Dlaczego praca z konsultantem biznesowym często jest z perspektywy czasu rozczarowująca?

...jeżeli przed zmianą na poziomie racjonalnym nie zajdzie zmiana na poziomie energetycznym, czy emocjonalnym (jak wolisz to nazwać), zmiana może okazać się nietrwała.

CZUJĘ! Intuicja w biznesie.

CZUJĘ! Intuicja w biznesie.

CZUJĘ! To jest pierwszy element, który odróżnia nas, młodsze siostry, od naszych starszych braci w biznesie. Czy ma sens podejmowanie decyzji inwestycyjnych (w siebie, niemałych) na podstawie czucia?

Emocja

Emocja "CHCĘ TO MIEĆ!"

Może Cię zaskoczy, a może nie, fakt, że u podstawy zakupu barbinych szpileczek z różowym puszkiem i krążników do przenośników taśmowych do fabryki cementu stoi ta sama rzecz. Tą rzeczą jest emocja p.t. “chcę to mieć”. Pragnienie posiadania. Tak dotyczy to także… krążników :) Skąd się bierze taka emocja u kupującego?

Analiza i strategia wyjścia do sektora B2B: 3 elementy na dzień dobry

Analiza i strategia wyjścia do sektora B2B: 3 elementy na dzień dobry

B2B dość dobrze wie, czego potrzebuje i dobrze pilnuje wydawanych pieniędzy. Jeżeli już je wydaje, to na coś, co faktycznie popchnie firmę do przodu, niezależnie czy mówimy o wydatkach operacyjnych, czyli potrzebnych na utrzymania funkcjonowania firmy, czy inwestycyjnych, czyli przeznaczonych na rozwój.

Dlaczego nie zamierzam nic od Ciebie kupić - analiza merytoryczno-behawioralna złożonej mi oferty

Dlaczego nie zamierzam nic od Ciebie kupić - analiza merytoryczno-behawioralna złożonej mi oferty

Negocjator zakupowy to analityk. Analizuje każde słowo pisane i mówione, ale w także tembr głosu, prędkość mówienia, ilość yyyków. Gesty, mlaśnięcia, kąt patrzenia. Każdy detal decyduje o tym, czy profesjonalista zechce z Tobą rozmawiać. Laik uzna, że ma na Twój temat przeczucie. Oboje mają rację.

Potrzeby klienta - najbardziej niezrozumiany termin biznesu

Potrzeby klienta - najbardziej niezrozumiany termin biznesu

Potrzebą klienta jest zrealizowanie swojego celu. Jeżeli ktoś coś kupuje to wyłącznie i wyłącznie po to, aby ten cel zrealizować. Popatrz na siebie i zastanów się, co kupujesz i dlaczego lub po co to robisz.

Zostałam nominowana do nagrody Champion Biznesu

Zostałam nominowana do nagrody Champion Biznesu

...zastanawiałam się, z jakiego powodu Europejski Ośrodek Rozwoju Gospodarki wraz z Dziennikiem Gazeta Prawna pochylił się nad tym, co robię. Odpowiedzią są KOBIETY. Dla mnie to oczywista promocja postaw. Ja nie mówię: sięgaj po oferowane Ci taryfy ulgowe, parytety, trend, women power i zgarniaj swoje. Ja mówię: masz w sobie wszystko, co potrzebne, by zrobić WIELKĄ robotę. Uwierz w to, działaj i zmieniaj świat.

31 stycznia rusza program Speak Up Your Value

31 stycznia rusza program Speak Up Your Value

Jak musisz mówić o swoim produkcie, aby wprowadzić go na rynek? Czyli, żeby klienci chcieli od Ciebie kupować.

Kim jest Impactful Woman

Kim jest Impactful Woman

Kim jest Impactful Woman? Tłumacząc dosłownie: kobieta mająca wpływ. Synonimem jest powerful woman, mocna kobieta, kobieta z mocą i to jest dobre i ważne słowo, ale nie o nie mi chodziło. Chodziło mi o impakt, bo on oznacza zmianę. Kobieta wywołująca zmianę. Jedyne, co sprzedaje to obietnica i realizacja zmiany prowadzącej klienta do jego celu.